關于【淘寶店鋪怎么做推廣】，淘寶店鋪做直通車推廣，今天向乾小編給您分享一下，如果對您有所幫助別忘了關注本站哦。

1、淘寶店鋪做直通車推廣，如果你不懂如何做人群，是不可能做起來的

現在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因為淘寶直通車會越來越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產品的人群，只有找出了更加精準的人群后才能獲取更多的精準流量。

人群的投放相信很多商家并不陌生，相信很多商家都有操作過，但是可能效果不是很好，雖然投放的費用增高了，但是并沒有給店鋪帶來更多的流量和轉化，關鍵詞和人群怎么配合才能有更好的效果？

一大部分賣家也會出現這種尷尬的局面，就是在搶移動端排名的時候，到底要不要搶前幾名，搶了頭部排名呢，流量大集中度高，錢花的飛快，但是不一定轉化就高，不搶頭部排名呢，流量又是少的可憐，左右為難。

在這里給大家舉一個例子：比如你店鋪賣的是連衣裙，你就投“連衣裙”這個關鍵詞了，這個時候你要考慮這個關鍵詞背后的人群，“連衣裙”可以說從會走路的小女孩到白發蒼蒼的老年人都會穿連衣裙，只不過是款式不同而已，但是它們都叫連衣裙。

而且每個人的消費能力也是不同的，有的人是超過100塊不買，有的人卻是低于1000塊不考慮。所以如果你投的是這類的關鍵詞的話，你就會發現流量雖大，但是轉化率并不一定會高。所以如果你還沒有根據自己的產品去分析定位人群的話，對所有的人群都是一個出價，那你的轉化率又怎么會提高呢？

在做直通車產品投放的時候，應該主投對我們產品興趣度高的人群，只有這批人在搜索產品的時候 我們的產品展現在頭部位置，才能提高產品的轉化率，而對于興趣度不高的那批人群，我們的產品就算靠后一點也沒有關系了。

要想控制我們產品展現的精準度，那就不能用廣撒網的這種方法了。因為不論你是賣什么產品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到適合自己店鋪產品的精準人群就可以了。

先說說關鍵詞出價的幾種方式：

1、低出價，高溢價

說的就是關鍵詞低出價，人群高溢價，就是把錢主要花在了精準的人群上邊，這樣就可以過濾掉垃圾的展現和點擊?？梢詭椭岣咿D化率，這種方法適合那種人群范圍比較精準的產品。

2、高出價，低溢價

說的是關鍵詞高出價，人群低出價，這種操作方法主要就是拿的關鍵詞的流量，而不是人群的流量，如果你的產品沒有特定的精準范圍人群的話可以用這種方法。

3、高出價，高溢價

指的是關鍵詞高出價、人群高溢價，這種操作方法不是很推薦，屬于那種土豪商家的玩法。

在選擇方法之前要考慮和分析自己產品是在什么階段，如果是店鋪的老品，想要提高流量，可以采用高出價低溢價的方法，如果是新品上新的話，肯定首要是做人群標簽，就可以用低出價高溢價的方法。

說個公式：人群出價=關鍵詞出價*時間折扣*1+人群溢價。

舉個例子：比如關鍵詞出2塊錢時間折扣70%人群溢價70%實際人群出價=2*70%*(1 +70%) =2.38。

下面來給大家說說人群的選擇：

1、在店鋪購買過產品的人群

這類人群如果你是復購率比較高的類目產品，可以加大這部分人群的投放，還有同行競店的成交人群，如果你產品的競爭力在他之上的話，可以投放，如果不如人家就算了，投了效果也不一定會好。

2、如果你賣的產品是復購率極低的那種

比如家具、冰箱、彩電、之類的買了一次可能用個十年二十年的這種就算了，還有像結婚用品這種誰沒事老結婚，這種復購率低的類目購買過的人群就沒必要投了。

3、根據產品的客單價

如果你售賣的是高客單價的產品的話，那種平時就喜歡包郵的人群，就算點擊了你的產品也不會購買，放棄投放這類人群，降低垃圾點擊量。

4、購買頻率比較高的人群

這類客戶很多時候買東西都是屬于沖動消費，所以只要你的產品足夠吸引力，她就會購買，競爭優勢大的產品可以投放這類人群。

5、喜歡打折促銷的人群

這類人不一定是在追求低價商品，也可能就是喜歡打折促銷這種活動的一種心理作用，在店鋪做活動的時候可以利用這波人，效果會比較好。

我們做人群優化，是在所有展現人群里邊尋找到對自己產品點擊高和轉化高的人群，當然也是要考慮到自己店鋪所售產品使用人群的體量。如果你的產品本身就是一個小類目的產品，整個平臺整天的搜索量都沒有多少，再加上產品本身的用戶屬性比較分散的話，再去圈定人群就沒有意義了。

這里說的搜索人群指的是什么呢？

說的就是你產品關鍵詞背后的那些人群

通過產品的使用人群去分析出客戶的購物時間、客戶的城市地域分布、購買習慣等等因素。

我們在做精準人群的一個前提是在產品有著一定量的展現基礎上，再去圈定精準人群，如果本身就沒幾個流量，還去圈人群的話意義不大。直通車搜索人群的數量多少和關鍵詞的展現量有關系，關鍵詞的展現量越大，就說明后邊的搜索人群越多。

我們在做自定義人群的時候是分一級二級三級人群的，不同的人群有不同的玩法，先來說說一級人群，因為一級人群的標簽很大，所以覆蓋的人群量就多，雖然說數量大了，但是這類人群的精準度是比較低的。所以如果是做這類人群的話，可以選擇二級三級的關鍵詞來做，這樣做一方面可以覆蓋更廣的人群，并且能保證一定的精準。

如果你只是單純的想做大流量的話，那也可以用一級人群來搭配一級關鍵詞來做，這樣做只要保證你的一級人群點擊率高于你的同行業平均值的話，并保證轉化率還不錯的情況下，也是不錯的結果。

二級人群是我們平時做推廣用的比較多的人群，相比一級人群二級人群標簽會更加精準一些，但是所覆蓋的量卻少了很多，我們一般操作的時候都是用二級人群標簽配合著流量多的詞或者大詞來做。因為二級人群的流量相對減少了，所以我們在選取關鍵詞的時候關鍵詞的流量就不能太小，不然的話就覆蓋不了多少流量了。

三級人群的標簽就非常的精細了，所以我們再搭配三級人群做的時候關鍵詞，也是要選取一些流量多的詞和大詞來做，這樣才能有好的效果。如果選擇了流量小的關鍵詞再加上三級人群，那基本就沒多少人群覆蓋了，這樣做的意義就不大了。

平時我們在操作店鋪的時候當發現某個人群的點擊率高的時候，還有一定的點擊量，對于這樣的人群要增加它的溢價，這樣能使這個人群的點擊量增高，從而提升這個人群的權重。

開始操作的時候可以多建幾個人群，通過一段時間的數據反饋，篩選剔除掉數據爛的人群，優化之后就剩下幾個優質的精準人群，主要做這幾個人群就可以了。平時在操作人群溢價的時候不要一開始就直接做高溢價，要慢慢的提升上去，做一個向上幅度的調整。

在投放的關鍵詞的人群中我們要分析哪一類的人群是對我們產品轉化更好的，舉個例子：比方我是個賣寶馬5系汽車座椅套的，這個時候我們想，什么人會買我的產品，有寶馬車的，或買過寶馬配件的人群是我的客戶群體，其實這并不是我們主要要考慮的問題。

因為在客戶搜索（寶馬5系汽車座椅套）的時候，就已經證明了客戶的需求，這個時候我們要做的就是進一步的去分析客戶需求的產品款式、價格、質量、舒適度、功能等等。

產品的人群如何去定位？

當我們在投放產品關鍵詞的時候，要去和同行的產品對比一下有什么區別和優勢，是功能方面有優勢還是價格上邊優勢或質量優勢等等，通過分析這些因素，就會更加明確的知道了自己的產品更加適合哪一類的人群。

通過分析之后就能大概的得知客戶的年齡、性別、職業、消費能力等等，分析后篩選出來的人群對于店鋪的產品來說才是更加精準的人群。

精準人群的溢價出多少合適，我看很多商家的后臺的時候看人群溢價10% 15%，如果你的出價是1塊的話，就算溢價了也不過1.15，就算人群精準能起到多少效果？要想真正的起到效果溢價就要增高的多一點，甚至可以出到300%，這個要根據實際情況來做調整。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。

2、淘寶店鋪怎么做推廣，淘寶店鋪做直通車推廣

可以利用淘寶平臺進行推廣，一般都是收費的，平臺會收取一定的流量費，這種方法比較可靠，今天小編就來說說關于淘寶店鋪怎么做推廣?下面更多詳細答案一起來看看吧!

淘寶店鋪怎么做推廣

可以利用淘寶平臺進行推廣，一般都是收費的，平臺會收取一定的流量費，這種方法比較可靠。

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